India Tata Communications ser Mellanöstern som en tillväxtmarknad eftersom marginalerna är höga och konsumenterna är villiga att betala mer. "Eftersom den regionala marknaden är reglerad har den en premie jämfört med andra regioner i världen", säger Vaneet Mehta, biträdande vicepresident och regionchef för Mellanöstern, Centralasien, till TechRadar Pro Middle East. och Afrika på Tata Communications. "Vi har varit i den här regionen i mer än 15 år, men vi hade inte licensen att verka eftersom det var en reglerad marknad", sa han. Det indiska företaget vann nyligen en "Typ B" telekomlicens i Saudiarabien för att erbjuda operatörs-agnostiska tjänster som internetuppkoppling, offentligt/privat moln, cybersäkerhet, gränslös mobilitet och andra liknande tjänster. till företag i Mellanöstern. Det finns flera typer av licenser tillgängliga i kungariket. En fullständig telekomlicens skulle göra det möjligt att erhålla spektrum och numrering, etablera nätverksinfrastruktur/anläggningar/torn och sälja mobila tjänster. Eftersom dessa inte överensstämmer med dess regionala strategi, sa Mehta att Tata valde "Type-B"-licensen för att utveckla sin affärsverksamhet. "Med licensen kommer vi att kunna köpa och sälja internetaccesstjänster i Saudiarabien, arrangerat med vilken operatör som helst med lokal licens. Detta hjälper oss att bättre betjäna våra företagskunder genom att vara neutrala och oberoende transportörer för dem. De kan dra nytta av en mycket rikare, holistisk och integrerad lösning från oss, med ett större utbud av tjänster att välja mellan, till mycket mer konkurrenskraftiga priser”, sa han. Tidigare, som utländsk operatör, hade han sagt att Tata tillhandahåller globala lösningar gemensamt eller kanaliserar lokala krav genom sina lokala licensierade partners i regionen, men begränsar dem till att erbjuda end-to-end-lösningar. såsom datacentertjänster, lokal internetåtkomst, etc. Tata erbjuder mer än 65 typer av tjänster i Indien och andra delar av världen. "Nu kan vi erbjuda dessa tjänster i Saudiarabien. Ungefär tre av teleoperatörerna är redan våra partners och kommer att fortsätta arbeta med dem utifrån ett köp-, sälj- och partnerskapsperspektiv. "Det finns ett stort gap och det är det gap vi vill täppa till. I Förenade Arabemiraten agerar vi som återförsäljare, som grossister och en begränsad uppsättning handelstjänster, säger Mehta. Dessutom sa han att Saudiarabien är den största företagsmarknaden i Mellanöstern. "Den kommande nya telekomlicensregimen kommer sannolikt att rymma nya framväxande telekomtekniker och tjänster och kommer att locka fler och fler utländska investeringar till landet. Så ur en timingsynpunkt tror vi att vi är på rätt plats vid rätt tidpunkt med rätt erbjudanden”, sa Mehta. Saudiarabien har tre nationella operatörer: STC, Mobily och Zain, medan Etihad Atheeb Telecom (GO) och Integrated Telecom Company (ITC) är fasta telefonoperatörer. Informations- och kommunikationsteknologikommissionen (CITC), den saudiska telekomregulatorn, som har erbjudit MVNO-licenser till Virgin, Etihad Jawraa och Lebara, lanserar ytterligare två MVNO-upphandlingar i år. att öka konkurrensen och stimulera innovation inom mobilkommunikationssektorn. Saudiarabien har satt upp ett ambitiöst mål att ansluta 3,5 miljoner hem till ultrasnabba fiber-to-the-home (FTTH) bredbandsnät i slutet av 2020, enligt ITU. För att förbättra tjänsteutbudet och öka kundernas antagande av fibernätverk har Communications and Information Technology Commission (CITC), Saudiarabiens tillsynsmyndighet för telekommunikation, främjat ett "Open Access Initiative" för att låta sina sex telekommunikationsföretag erbjuda FTTH-tjänster i alla hem. Tata har varit aktiv i kungariket sedan 2014 och arbetat med en lokal partner för ett internetclearinghus som skulle användas för att tillhandahålla tjänster till kunder i Mellanöstern och Gulfregionen. Under 2009 och 2010 utvecklade Tata i partnerskap de saudiska segmenten av kabelsystemet TGN-Eurasia respektive TGN-Gulf-kabelsystemet. TGN-Gulf-kabelsystemet länkade Oman med Förenade Arabemiraten, Förenade Arabemiraten med Qatar, Qatar med Bahrain och Bahrain med Saudiarabien. TGN-Eurasia-kabelsystemet sträckte sig från Mumbai till Marseille, Frankrike, via Egypten, med en pint nedlagd i Jeddah, Saudiarabien. Företaget äger och driver världens enda helägda undervattensnätverk som omger världen, och cirka 30 % av världens internetrutter passerar genom Tata Communications-nätverket. "Vi har investerat miljontals dollar i den här regionen med våra undervattenskablar och har sett den växa och nu med de stora OTT-aktörerna aktiva i denna region ser vi Mellanöstern föröka sig under de kommande åren." medan stora företag är det. dras till den här delen av världen, särskilt Saudiarabien och Förenade Arabemiraten", sa Mehta. Förutom Arabien och Förenade Arabemiraten är företagets övriga tillväxtmarknader Oman och Qatar. Företagets regionala huvudkontor i Förenade Arabemiraten sträcker sig över mer än 75 länder. Det har lag i Saudiarabien, Oman, Kenya och Västafrika. Han sa dock att Tata inte kommer att ansöka om MVNO-licenser och deras rätt att spela kretsar kring MVNE (Mobile Virtual Network Enabler) och det är där deras styrka ligger. "Vi hjälper MVNO:er att leverera ett brett utbud av differentierade mobiltjänster genom vår skalbara mobila virtuella aktiveringsplattform.