Apple skulle enkelt kunna stötta upp sin iPhone-användarbas, främja sitt uppdrag inom förbättrad människors hälsa och skapa en fästningsliknande plattform för att utöka framtida tjänster. Allt du behöver göra är att sälja Apple Watch som en rakhyvel för din iPhone.
Stapla dem, sälj dem lågt
Apples mest personliga enhet, klockan, är fortfarande det bästa uttrycket för förstärkning av människa/maskin. Det är också Apples mest benägna att sälja med förlust, eftersom alla som vill ha en behöver också en iPhone.
Och även om det inte (någonsin) är Apple Way att sälja produkter under kostnad, har företaget så mycket hårdvara, mjukvara och mervärdestjänster förknippade med det för att avrunda dess kärna att det oundvikligen måste löna sig att förstärka den kärnan.
Tänk på det. Just nu säljer Apple Apple Watch Series 3 från 199 €. Men detta är ett felaktigt produktförslag, eftersom kärnklockan redan finns i Series 7, vilket betyder att Series 3 ser föråldrad ut innan du tar ut den ur lådan.
Puede envolve un Apple Watch SE alrededor de su muñeca por precios que comienzan en 279 euros. Den här enheten är lite mer avancerad än företagets tredje serie av klockor, men jag kan inte låta bli att tänka att om Apple bytte en del från sin klocka marginal för att bli indirekt, det kan erbjuda samma gadget för 199 € o menos.
Det är okej om besattheten handlar om pris, men det är inte det jag pratar om. Jag pratar om att utöka värdet av användarupplevelsen.
När kombinationen är större än helheten
Vad jag säger är detta: när du väl lägger till en klocka i ekvationen får du mycket mer för att ha en iPhone. Förbättra din personliga mänskliga existens med må-bra, livsförbättrande funktioner, samtidigt som du ger din iPhone de färdigheter den saknar.
När du väl investerar i en klocka blir klockan en större del av iPhone-produktens grepp. När du har båda produkterna hittar du inget som kan ersätta kombinationen. Och naturligtvis, när det är dags att uppgradera din smartphone, är det ännu mer sannolikt att du vill stanna i Apples magiska trädgård. Och du vill att dina vänner och familj ska följa med dig där.
Om denna uppsättning antaganden är korrekta, så är det inte ett förhastat förslag att om varje iPhone-användare hade en Apple Watch, skulle de inte vilja ha en längre. De skulle också oundvikligen vara mycket mer villiga att investera i alla framtida eller nuvarande hälso- och välmåendetjänster som Apple kan komma att introducera.
Båda produkterna ger en solid plattform för förtroende från vilken företaget kan planera sin väg till nästa biljoner dollar. iPhone tjänar pengar. Klockan ökar lojaliteten.
Lägger grunden för serviceexpansion
Apple behöver naturligtvis inte. Man kan lätt säga att just nu har de som vill ha båda produkterna redan båda produkterna. Nya bärbara data visar dock att det finns en stor marknad av iPhone-användare som ännu inte har köpt en Apple Watch.
Samtidigt visar innovativa nya implementeringar i branschen, som den senaste Volvo Services-appen jag nämnde, att enheten blir mer användbar i fler och fler situationer varje år.
Utöver det har det nyligen förekommit spekulationer om att Apple överväger att ersätta Apple Watch S3 med den nya Watch SE. Med tanke på att Apple skulle kunna släppa upp till €300 på 2022 iPhone SE (med 5G), verkar det för mig som att företaget har möjligheten för ett stort hushållsuppdrag. Tänk på den kombinerade Watch/iPhone-affären som företaget kan erbjuda eftersom det ser ut att locka Android-switchar till mellanklassmarknader.
"Varför skulle Apple minska deras marginaler så fint? " Du gråter.
Är lätt. Genom att göra det skulle Apple investera i framtida marknader, utöka sin kundbas, konsolidera befintliga kunder och skapa den starka plattform som behövs för att driva ännu större användning av sina tjänster, inklusive sådant som vi inte har. otra vez.
Apples tjänster blir de lukrativa rakbladen designade för den (mycket lönsamma) iPhonen och den måste-ha, beroendeframkallande och prisvärda Apple Watch.
Kommer sjukvården?
Det finns en taktisk anledning till detta. Apple har stora planer för hälsa, även om företaget tydligen inte kan avslöja dem ännu. Cupertinos nästa stora produktlansering (bortsett från iterationer på all befintlig hårdvara) kommer att vara AR-glasögon, och bilen kan bli nästa.
Men Apples framtida hälsoplaner kommer att involvera klockan i viss utsträckning. Att göra användare ännu mer beroende av iPhone/klocka-kombinationen kommer nu att ge utdelning oavsett vilket år de stora hälsomeddelandena görs; Då kommer Apple att ha byggt upp en enorm användarbas av kunder som kommer att vara villiga att investera i dessa tjänster.
Naturligtvis behöver du inte bygga din Apple Watch-användarbas baserat på pris. Funktionerna, designen (vi vill alla ha en tur) och plattformsintegration verkar redan göra det. Men växande intäkter från Apples tjänster innebär att det är mer möjligt än någonsin.
Jag tror inte att det skulle skada företagets resultat alls om jag gjorde det. För även till nuvarande priser är kombinationen iPhone och Watch, tillsammans med nyckeltjänster, en solid garanti för att behålla kundintresset. Så vad är det för fel med att utöka detta till fler?
Följ mig på Twitter eller gå med mig på AppleHolics bar & grill och Apples diskussionsgrupper på MeWe.
Copyright © 2022 IDG Communications, Inc.