Oracle vill ge molnet till alla sina 4,000 16 kunder på plats i Mellanöstern och Afrika (MEA) under de kommande två åren. Det är ett svårt jobb, men Arun Khekar, senior vice president för företagsapplikationer på Oracle för Mellanöstern, Afrika och Indien, sa i en exklusiv intervju med LaComparacion Middle East att det var möjligt och att det var hans mål. "Jag är ganska stressad och under de kommande 1,000 månaderna kommer vi att ha mycket att vinna om vi gör det rätt, till skillnad från någon annan molnleverantör", sa han. Khekar vill att fler än 70 4,000 av sina lokala kunder ska flytta till molnet i år. Cirka XNUMX % av de XNUMX XNUMX kunderna är baserade i Förenade Arabemiraten.
700 live molnkunder i regionen
Khekar är övertygad om att öppningen av ett datacenter i Abu Dhabi i februari förra året har hjälpt företaget på många sätt. "Tidigare skulle försäljningen ha tagit veckor, men UAE-datacentret har gjort det enklare och de stora namnen har anslutit sig till oss", sa han. Oracle har mer än 700 aktiva molnkunder i Mellanöstern och Afrika, inklusive Emaar Group, Fine Hygiene Holding, Landmark Group och DP World med flera. "Många av våra kunder frågar inte ens var datacentret kommer att ligga, med undantag för reglerade sektorer, såsom offentlig sektor, finans- och banksektorn och telekommunikation. För oss vill vi ta hela projektet och inte lämna en gråzon för alla människor", sa han. Branscher där lokal datauppehållstillstånd är viktigt, sa han, "Vi har svaret och vi ger kunderna valet."
Var finns uppgifterna är inte längre ett kriterium?
"För mig är datacentret inte längre ett kriterium. Datacenterdiskussioner tar upp 10 % av min tid nu för tiden, resten av tiden ägnas åt hur man flyttar ett företag, komplexiteten som möter, utmaningarna, kartläggning och kartläggning och för att kunderna ska förstå varför de flyttar", sa han. Det är en enorm uppgift att gå från en fyra eller fem år gammal teknik till en futuristisk teknologi, sa han och tillade att datacentret var en utmärkt katalysator som gör att lokala kunder kan gå framåt. till molnet eftersom de kan sträcka sig utanför sina geografier och miljöer. Detta kan endast göras över internet och molnet. "Affärsproblem har blivit kritiska, och digital transformation har blivit ett mycket större problem än datalokalisering. Vad Oracle gör annorlunda än sina konkurrenter och bara Oracle kan göra är att erbjuda end-to-end-lösningar", sa. Förr i tiden sa han att Oracle sålde CD-skivan och lämnade den, men nu "säljer vi den, fixar den, distribuerar den, kör den, uppdaterar den och säkrar den. Så du har en hals att fånga om något är fel. Vi är i ett företag." av tjänster nu."
40 % av dess intäkter kommer från den installerade basen.
Oracle får 40 % av sina intäkter från den installerade basen och resten från nya kunder. "Om jag måste konvertera mina 4,000 2007 kunder till molnet behöver jag inte titta utåt. Det finns mycket att göra inifrån", sa han. "Vår strategi är att se till att det finns fler installerade databaser tillgängliga i molnet. Vi omarbetar för att göra mer och varför mer? Vi har grunden idag och de stora namnen startade idag." Molnavgången är på topp. nivå och det är nyckelmåttet för oss i dag," sa han. Dessutom sa han att Oracle kunde göra mer eftersom det hade mer kompetens på marken, fler människor på plats och fler referenser för att visa att det gjorde det för tre år sedan. "Under lågkonjunkturen XNUMX genomförde vi fler aktiviteter än tidigare år. Företag gick till nästa nivå av automatisering eftersom de hade lite intern tid på grund av långsam aktivitet. Även i år förväntar vi oss att detta kommer att hända eftersom företag överväger sina driftskostnader mer än tidigare, säger han.
Mer än 1.100 XNUMX applikationer i molnet.
På Dubai Internet City erbjuder Oracle ett Future Lab där kunder kan få en uppfattning om hur det kommer att fungera i molnet om de kommer med sin data. "De kan se proof of concept lokalt på några timmar, istället för vad som normalt skulle ta sex till sju veckor." "Vi minskar ägandekostnaderna från 30% till 37%, utan att lägga till indirekta kostnader", sa han. Khekar skryter med att den har alla Oracles 1,100 XNUMX+ applikationer i molnet och att ingen leverantör har Oracles längd och bredd. Den amerikanska jätten väntas öppna sitt nästa datacenter i Saudiarabien i år. "Saudiarabien behöver ett datacenter på grund av reglerade industrier och vi vill se till att vår checklista är komplett", sa han.