Leads är ett nyckelelement i digital marknadsföring, eftersom kunderna kan öka med leadgenerering.Det är viktigt att notera att en lead är en fysisk eller juridisk person som visar intresse för dina produkter. Inom marknadsföring är leads en strategi för att kontakta användaren på ett naturligt sätt och för att dela de mest relevanta nyheterna och innehållet i företaget, genom en
verktyg för att generera potentiella kunder.
Vilka typer av leads finns det?
Leads kan vara kalla eller varma, vilket särskiljs av intresset de har för varumärket. En kall lead är inte intresserad av att köpa en produkt, de söker bara information för att ta reda på vad företaget erbjuder. Tempered leads är de som utvärderar möjligheten att göra ett köp, de tenderar i allmänhet att begära en offert eller verifiera åsikter från kunder som redan har köpt företagets produkter. Hot leads är personer som redan har kunskap om företagets produkter och tjänster, så de är villiga att kontakta en kommersiell rådgivare för att bli kunder och göra köp av en produkt. Det är relevant att notera att inom marknadsföringsområdet är varma leads kända som MQL, medan heta leads är SQL, dessa är manuellt kvalificerade och verifierade för att kategorisera potentiella kunder som kan vara en försäljningsmöjlighet. Skillnaden mellan en MQL och en SQL baseras på analysen av personens intresse för ett företags produkter och/eller tjänster, genom registrering av data som erhålls när en lead kommer in på webbplatsen.
- Ointresserade leads: Registreringar som inte visar intresse för vad företaget erbjuder kan ge falska uppgifter
- Intresserade leads, inte lämpliga: Registreringar som är intresserade av produkterna men inte har de lämpliga egenskaperna för att betraktas som en SQL
- Ointresserade leads, lämpliga för företaget: Records som uppfyller standarderna för att vara en SQL men fortfarande har tvivel, varför de behöver vårdas för att konvertera dem till SQL
- Intresserad och lämplig lead: Idealisk post för att kategoriseras som en SQL.
Vad är leadsgenerering?
La
generering av leads Det är en strategi som används inom digital marknadsföring för att utöka databasen med poster som potentiellt är intresserade av ett företags tjänster. Dessa leads bearbetas genom inkommande marknadsföring för att omvandla dem till potentiella kunder. För att generera leads är det viktigt att locka dem till hemsidan genom att skapa värdefullt innehåll, gratis e-böcker eller webbseminarier.För att få registreringen av en lead genereras ett formulär som fylls i av besökaren på sidan.
Betydelsen av leads i ett företag
Eftersom leads betraktas som potentiella kunder är det nödvändigt att arbeta med dem genom en marknadsföringsstrategi så att de blir enkla leads till en kund, varför det är nyckeln att ha tjänsterna från en
ledande sökföretag. Denna typ av företag ansvarar för att planera framgångsrikt förvärv av leads, med hjälp av marknadsföringsverktyg som inbound marketing där följande åtgärder kan utföras för att generera leads:
- e-postmarknadsföringskampanjer
- Annonsering på sociala medier
- SEM
- Innehållsmarknadsföring
Dessa strategier tillåter att locka trafik till webbplatsen så att leads genereras, syftet med leads är att locka kunder till företaget, leads kan genereras antingen genom inbound marketing eller genom att applicera
Ett annat alternativ är utgående marknadsföring
Inom utgående marknadsföring görs lead capture direkt, med marknadsföringsåtgärder som gör att du kan skicka ett meddelande som gör dina produkter kända så att försäljningen genomförs. Avslutningsvis är det viktigt att generera leads för att öka kunderna och därmed företagets produktivitet. För att uppnå detta kan du följa följande tips:
- Optimera erbjudandets titel
- Skapa en känsla av brådska
- Använd uppmaningar