Te contaré un secreto: estaba pensando en comprar el antiguo iPhone XR recientemente cuando estaba decidiendo si elegir un nuevo iPhone 14 o simplemente gastar muy poco en uno de los mejores iPhones que he probado, aunque hace años que. .
Decidí no hacerlo, principalmente porque estoy terminando una revisión a largo plazo del iPhone 13 Pro Max y estoy intrigado por lo que vendrá con el iPhone 14 Max.
Luego leí, para mi consternación, sobre posibles retrasos en la línea de teléfonos 2022 de Apple, en particular el nuevo Max (se abre en una pestaña nueva). Pero luego me pregunté: ¿realmente sería algo malo tal desaceleración?
Después de todo, el iPhone XR se ha retrasado mucho y se ha vendido bien a lo largo de los años. Así que no es necesariamente un problema para Apple si también hay problemas este año.
Retrocedamos un poco: desde el año pasado, los rumores han seguido sugiriendo que Apple tendría dificultades para lanzar su nueva serie de iPhone 14 a tiempo, especialmente porque una epidemia de Covid en Shanghái había provocado el cierre de algunos fabricantes de su teléfono. , como Pegatron. producción por poco tiempo.
Obviamente, esto tendría un efecto dominó para cualquiera que espere un suministro abundante de nuevos iPhones el día del lanzamiento: las probabilidades de que sean menores si no se pueden fabricar rápidamente en este momento.
¿Aunque eso es algo malo? Tomemos el caso del iPhone 13, lanserad el año pasado. Ringeffekterna av Covid och chipbrist innebar att 2021 års iPhone-sortiment inte tillverkades till full kapacitet förrän i februari 2022, och ändå var det en av de mest sålda iPhone-serierna av alla los tiempos.
¿Cómo puede ser esto así cuando la producción no estaba a plena capacidad? Även i december 2021, månader efter lanseringen, skulle det fortfarande vara svårt att få tag på några av iPhone-modellerna, med iPhone 13 Pro och iPhone 13 Pro Max konsekvent otillgängliga för hämtning i butik och föremål för långa entréer.
Si bien estoy seguro de que Apple no ha limitado intencionalmente el inventario, solo hay que mirar el fervor generado por la falta de reabastecimiento de PS5 para ver la manía que se establece cuando algo parece estar agotado.
Incluso ahora, sigo escuchando a alguien que compra una PS5 y asiente con la cabeza en señal de aprobación como si hubiera alcanzado su punto máximo a traición o ganado la lotería, donde en realidad las existencias son más abundantes en estos días. .
La psicología de los estantes vacíos es bien conocida: según un estudio de la Universidad de Alberta, los compradores reaccionarán naturalmente a los estantes vacíos de manera más maniática que si ven una oferta abundante:
“La falta de existencias de artículos comunes puede indicar a los consumidores que una tienda no está funcionando correctamente porque el suministro no se ha pedido correctamente.
"Men för nyare varor kan butiker använda det som ett budskap: Det är inte så att de inte beställt tillräckligt, det kan vara så att produkten sålde slut så snabbt att ingen kunde förutse det, så köp den medan du kan." sa Paul Messinger, professor vid University of Alberta School of Business vars studie tittade på försäljningen av många föremål, inklusive liftkort och vin.
La ilusión de la lujuria
Por lo tanto, si Apple se queda sin productos cuando lanza el iPhone 14, es probable que garantice que las existencias se agoten más rápido y cree una sensación de urgencia entre aquellos que pensaban que querían uno pero no lo habían decidido antes.
El estudio también nos da una pista de por qué el iPhone 13 fue un éxito de ventas, a pesar de no estar un paso por delante, críticamente, de los modelos anteriores:
“Los productos agotados crean una sensación de inmediatez para los clientes; sienten que si un producto se agota, el próximo artículo también podría agotarse”, agregó Messinger.
Det är också ett riktigt försäljningsargument för Apple. Rykten tyder på att det är den nya iPhone 14 Max som kanske inte är helt tillgänglig vid lanseringen, vilket ger konsumenter som vill uppgradera en dubbel boost: medan många kanske väntar på den spännande nya modellen (som skulle vara billigare men mindre kraftfull jämfört med Pro Max, men fortfarande har en större skärm och ett större batteri), kan andra bli så upptagna av spänningen "nya telefondagen" att de skulle välja en av de tillgängliga modellerna.
Con algo similar que sucede con los modelos iPhone 12 y iPhone 13, las ventas de repente tienen mucho más sentido. Después de todo, podría ser hora de obtener un iPhone XR antiguo.
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